Как создать личный бренд, который действительно работает!

Эксперты отмечают, что бизнес ищет сильных и самостоятельных экспертов, которые не просто говорят, что они крутые, а доказывают это на практике и готовы показать кейсы

Фото из архива Александры Авдеевой

Понятие «личный бренд» сейчас на слуху. Развитие личного бренда, продвижение личного бренда. Особенно важен личный брендинг для экспертов и предпринимателей. Что же такое личный бренд, как его развивать и что даёт его создание? Об этом мы поговорили с экспертами – персональным PR-менеджером, основателем бутикового PR-агентства «Знать» Александрой Авдеевой и руководителем PR-агентства «BLM Image», экспертом по личному бренду, кандидатом политических наук Ларисой Беленковой.

Личный бренд можно представить как визитную карточку. Это уникальный образ, который выделяет эксперта или предпринимателя среди большого количества других специалистов. Личный бренд привлекает заказчиков, даёт преимущество перед конкурентами и открывает двери к интересным проектам и новым горизонтам развития. Простыми словами, хорошо прокачанный личный бренд превращает профессионала в настоящего гения, которого рекомендуют друзьям и мечтают пригласить в крупные компании.

Почему личный бренд важен для предпринимателей?

Александра Авдеева:

Клиентам важно знать бизнес «в лицо». Через личный бренд фаундера (собственника бизнеса) они понимают, можно ли доверять бренду и кто возьмёт ответственность за результат. Поэтому современные предприниматели осознают значение личного бренда и вкладываются в его развитие. Их профессиональный имидж играет не последнюю роль в бизнесе, он зачастую привлекает внимание аудитории и продаёт. Выстраивать личный бренд нужно не на громких лозунгах, а на реальных делах и профессионализме в своей сфере деятельности.

Как вы пришли к тому, что нужно формировать свой личный бренд?

Лариса Беленкова:

Личный бренд, конечно, не был моей целью. Я прошла путь от PR-менеджера до руководителя крупных PR-проектов и эксперта по личному бренду, помогала продвигать людей, формировать для них образы, стратегии. А потом поняла, что больше невозможно молчать. Невозможно оставаться в тени, когда есть, что сказать, есть, чем делиться. И важно не просто «быть экспертом», а быть видимым экспертом, который может повлиять, вдохновить, изменить поле. Личный бренд – это не упаковка. Это история о том, как ты превращаешь свою глубину, опыт, ценности в образ, который работает и на других, и на тебя самого. И сегодня я концентрируюсь на самом для меня важном – на том, как помочь человеку стать собой, заявить о себе честно и сильно и превратить свою суть в репутационный актив.

Стремятся ли компании и их руководители к развитию личного бренда?

Александра Авдеева:

Сейчас время персонализированного общения, человек для человека — P2P (от английского person to person). Раньше всё делилось на два классических формата: B2B и B2C – бизнес для бизнеса и бизнес для клиента. Сейчас даже корпорации выводят на передовую своих первых лиц. Например, Сбер уже прочно связан в сознании многих людей с председателем Германом Грефом. Когда говорят о нём, вспоминают о технологических преобразованиях, а каждое новшество компании ассоциируется с его именем, поэтому его воспринимают как реформатора.

И сейчас компании не просто клиентоориентированы – они человекоцентричны. Поэтому даже крупнейшие бренды стараются быть лояльными, человечными. В рамках тенденции на человекоцентричность развивается и запрос на продвижение личного бренда представителя компании. Это логично, ведь люди покупают у людей.

Что для вас было самым сложным в продвижении личного бренда?

Лариса Беленкова:

Самым сложным было определиться: кто я? Ради чего я это делаю? Какую задачу несу? Это про внутреннюю работу, не про SMM-план. Люди годами живут, не задавая себе этих вопросов, и не находят на них ответ. А дальше – дисциплина в своём, пусть и минимальном, но проявлении в этом мире. Говорить регулярно, не сдуваться, не терять голос в потоке, не цепляться за тренды. Быть собой системно.

Как вы думаете, бренд нужен каждому специалисту?

Лариса Беленкова:

Нет, не каждому. Он нужен тем, кто хочет и готов взять на себя ответственность за публичность, за свои действия и ценности, которые он несёт в массы. Кто чувствует в себе силу и миссию быть услышанным, быть заметным, быть носителем смысла. Есть прекрасные специалисты, которым комфортно в фокусе дела, а не внимания, и это нормально. Но если вы хотите влиять на свою сферу, развивать нишу, строить сообщество, выходить за рамки своей профессии, тогда бренд становится не опцией, а средством. Но это выбор, а не обязанность.

Какие шаги должен сделать человек, который хочет развивать свой личный бренд?

Александра Авдеева:

Прежде всего, эксперту нужно собрать основную информацию о себе и составить некое подобие «резюме»: кто он, какие у него регалии, чем он может быть интересен СМИ, по каким темам может высказаться, как эксперт. На основе этих вводных строится PR-стратегия: определяются основные темы, целевая аудитория и подходящие медиаплощадки и потенциальные партнёрства.

Затем нужно определить своё позиционирование. Некоторые уверены, что без уникального торгового предложения не обойтись, и начинают выдумывать что-то необычное, пытаясь изобрести велосипед. Из-за этого продвижение может тормозить. Я считаю, что позиционирование должно основываться на том результате, который вы реально можете предоставить. Например, я позиционирую себя как персонального PR-менеджера и занимаюсь продвижением предпринимателей в СМИ по четырём ключевым направлениям: онлайн-издания, печатные журналы, эфиры на радио/ТВ/YouTube и выступления на деловых мероприятиях. Такая формулировка чёткая, легко воспринимается и не создаёт нереалистичных прогнозов вроде «вы станете популярнее Ольги Бузовой за два месяца» или «повысите доход до пяти миллионов долларов».

Позиционирование не обязательно сводится к формулировкам «лучший в России» или «топ-спикер мирового масштаба». Оно может быть амбициозным, но не оторванным от реальности. Сейчас очень востребованы узкопрофильные специалисты, которые качественно делают свою работу. Бизнес ищет сильных, самостоятельных экспертов, которые не просто говорят, что они крутые, а доказывают это на практике и готовы показать кейсы.

В дальнейшем нужно концентрироваться на настройке коммуникации и производстве контента. И форматы контента могут быть самыми разными – от статей, комментариев и интервью до видеороликов, подкастов, радиопрограмм и телесюжетов. Выбирать нужно те, что подходят под задачи эксперта. Например, если он сильный спикер, я предлагаю для продвижения выступления на форумах, участие в подкастах, проведение вебинаров. А есть эксперты, которые хотят актуализировать информацию о себе в поисковиках Яндекс и Google, тогда лучше создавать текстовые публикации в онлайн СМИ.

Дальше идёт взаимодействие с аудиторией. По классической модели маркетинговой воронки, потенциальному клиенту необходимо не менее семи контактов с экспертом и его предложением, прежде чем он примет решение о сотрудничестве. И все эти касания должны соответствовать его запросу и работать на ваш имидж.

Что бы вы сказали людям, которые пока боятся заявить о себе?

Лариса Беленкова:

Я знаю, что среди нас много настоящих экспертов, глубоких, опытных, порядочных, но именно они чаще всего остаются в тени. Потому что стесняются, сомневаются, боятся выглядеть «слишком». А в это время внимание получают те, кто громче, но не глубже. Инфопространство сегодня действительно переполнено пустыми образами и фальшивой экспертизой.

И в этом, пожалуй, самая обидная несправедливость. Потому что если у вас есть знания, опыт, если вы можете помочь людям, молчание становится не скромностью, а препятствием. Заявить о себе – это не про эго, а про ответственность. Про то, чтобы ваше дело, ваши принципы и ваша экспертиза не терялись в общем шуме.

Начать никогда не поздно. Страх – нормален. Но с ним можно работать: через поддержку, через психолога, через тело, через действие. Через дисциплину, даже минимальную, но регулярную. Найдите тех, кто поможет, – пиар-консультанта, сообщество, коллегу. И сделайте первый шаг. Это не про «хочу славы», это про «хочу быть услышан теми, кому я могу быть полезен». И это того стоит!

Как вы считаете, личный бренд – это устойчивый тренд?

Александра Авдеева:

Личный бренд – это не громкие фразы и обещания, а ваша способность делать своё дело честно, качественно и внятно рассказывая об этом миру. Создавая свой персональный имидж, вы делаете инвестиции в узнаваемость и устойчивость вашего бизнеса. В мире, где людей привлекают люди, а не безликие компании, именно репутация предпринимателя становится тем якорем, который формирует решение о сотрудничестве.

Самыми яркими примерами личного бренда, пожалуй, можно назвать Илона Маска и Стива Джобса. Конечно, далеко не все смогут выйти на такой всемирный уровень, но постараться вырасти профессионально в своей области и создать узнаваемый образ вполне по силам каждому.

Наталья Клименко

Вернуться на страницу рубрики